農曆新年後,台灣民(mín)眾由於擔(dān)心衛生紙漲(zhǎng)價(jià),掀(xiān)起了一股“搶購(gòu)狂(kuáng)潮”的(de)新聞引(yǐn)起了國內(nèi)外(wài)媒體(tǐ)的廣泛(fàn)關注。同台灣(wān)紙業製造商一樣(yàng),中國大陸的(de)衛生紙生(shēng)產企(qǐ)業也麵臨紙(zhǐ)漿成本上漲的壓(yā)力。媒體記者在(zài)廣泛采訪了製造商、賣場、消(xiāo)費者和業內專家之後發現,衛生紙生產成本雖然有所上漲,但(dàn)暫時未對零售價格造(zào)成明(míng)顯較大影響。
原(yuán)生紙(zhǐ)漿價格上(shàng)漲
人們通常所說(shuō)的“衛生紙”是(shì)餐、麵(miàn)巾紙和廁用衛生紙(zhǐ)的集合,在我國(guó),餐巾紙和麵巾紙(zhǐ)禁止(zhǐ)使(shǐ)用廢紙為原料,隻能使用原生紙(zhǐ)漿。眾所周(zhōu)知,在造紙業的成本構成中,原材料(liào)占比最(zuì)高,而白(bái)色衛生紙的原料主(zhǔ)要是原生(shēng)紙(zhǐ)漿等。在過去一年中,國際漿價一路上漲(zhǎng),也直接推高了衛生(shēng)紙的(de)出廠價。
國際漿價曆史價(jià)格(gé)顯示,北美長纖(xiān)紙漿價(jià)格2017年1月為630美元/噸,2018年1月漲至920美元(yuán)/噸;同期(qī),短纖紙漿也從545美元/噸上漲至805美元/噸。長纖與短纖漿價近1年來(lái)的漲幅分別(bié)達46%與47%。
而(ér)衛(wèi)生紙的出廠(chǎng)價(jià)格與原材料的價格息息(xī)相關,原材料上漲(zhǎng),出(chū)廠價自然會上漲。2018年衛生(shēng)紙的(de)價格同樣緊緊(jǐn)跟隨原材(cái)料的價格浮動。2017年,隨著國際漿價的(de)上漲,促使衛生紙(zhǐ)出廠價(jià)總體上(shàng)漲了(le)20%左右。
竹漿、草(cǎo)漿(jiāng)等原材料價格(gé)維持穩定
對(duì)於衛生紙廠家來說,每天的出廠價都(dōu)會(huì)有(yǒu)所波動,有(yǒu)漲有跌。縱觀2017年(nián),從(cóng)2017年8月份開始,漲幅逐漸增大,整個下(xià)跌幅度小於漲幅,全年總體向上漲(zhǎng)價。全年出廠價每噸(dūn)上漲了2000元左右。
我國衛生紙的原材(cái)料(liào)包(bāo)括(kuò)木漿、竹(zhú)漿、葦漿、甘蔗(zhè)漿、草漿等,可以說(shuō)漿(jiāng)種豐富。除了嚴重依賴進口的原(yuán)生木漿,竹(zhú)漿、草漿和其他漿種基(jī)本(běn)產自國內(nèi),2018年以來整(zhěng)體(tǐ)價格相對穩定。
“我國是(shì)產竹(zhú)大國,目前竹子資源主要(yào)分(fèn)布在(zài)四川、重慶等西南省區。本色紙的主要原料竹漿、草漿等主要以國產為主,年後價格目前基本穩定。
包裝、交(jiāo)通成本(běn)略有上漲
隨著環保部在廢紙進口方麵(miàn)的嚴格管控,我國廢紙(zhǐ)進口呈(chéng)下跌態勢,廢紙價格呈上漲(zhǎng)態(tài)勢(shì)。業內(nèi)專家指出,白色衛生紙(zhǐ)的主要原(yuán)材料是原(yuán)生(shēng)紙漿(jiāng),廢紙價格上漲對其成本影響不大。“在國外,例如北(běi)歐(ōu)國(guó)家的廁用衛生紙基本都是廢紙製作而成。相較而言,我國隻有少(shǎo)部分低檔白色衛生紙用廢紙作原料,中(zhōng)高檔的白(bái)色衛生紙原材料主要是原生紙漿。但是衛生紙的外用紙(zhǐ)箱包裝以廢紙為原料,這促使其包(bāo)裝成本上(shàng)升。”
衛生紙的運輸成(chéng)本主要(yào)受到(dào)運距和(hé)季(jì)節的影響。“以17.5米(mǐ)的長途貨車為例,從四川(chuān)運一車衛生紙到山東(dōng)大概需要8000元左右的(de)費用,而從河北到山東隻需要2000元左右(yòu)的(de)費用。”
春節期間(jiān),由於貨車司機(jī)少、訂單多,推高了(le)運費成本(běn)。“貨車司機非常辛(xīn)苦,北方司機通常臘月廿五左右就休息了,四川司機通常1月底就(jiù)不上班了。有訂單、沒司機,日子依舊(jiù)很難熬。”
賣場價格暫未大幅上漲
盡管過去一(yī)年,白色衛生紙的出廠價上(shàng)漲,但是對於普通消費者和賣場來說,目前(qián)格的變化不明顯。
對於商超大賣(mài)場,從衛生紙的(de)銷售情況與(yǔ)銷售價格(gé)來看,賣場衛生紙零售價格(gé)沒有多大變化。雖然生(shēng)活(huó)用紙廠家衛生紙成本上浮,勢(shì)必導致商品價格上漲,但(dàn)是,廠商還有一定的利潤空間(jiān),這部分上浮的成本廠(chǎng)商之間消耗一部分,另一方麵(miàn),大賣場以往紙品促銷力度比較(jiào)大,也可以通過減少促銷(xiāo)力度和促銷時間來穩(wěn)定生(shēng)活用紙的利潤(rùn)空間(jiān)。
目(mù)前(qián)國內的衛(wèi)生紙生產廠家大(dà)多是民營企業,同(tóng)質化競爭激(jī)烈。消費者的消費量是緩慢上漲的(de),但是(shì)廠家的產能可以(yǐ)快速提升,目前的白色衛生紙產能還略(luè)微(wēi)過剩。
品牌廠(chǎng)商(shāng)的現狀如何?
“消費升級促使以本色(sè)紙為代表的新興紙品的(de)市(shì)場占(zhàn)有率逐漸提高,擠占了傳統白色衛生紙(zhǐ)的市場份額,使市(shì)場競爭愈發激烈。此外,賣場也會培育一些衛生紙自有品牌(pái),省去經銷商環節,降低產品成本。”
而傳(chuán)統(tǒng)白色衛生紙(zhǐ)作(zuò)為(wéi)民生產品,價格透明。相對於質量,消(xiāo)費者對價格更加敏感,這也促使其價(jià)格缺乏上(shàng)漲動力。
廠商(shāng)未來出路在哪裏?
生活用(yòng)紙國際(jì)漿價的上漲,以及(jí)環保風暴的日漸趨嚴,是(shì)不可(kě)否認的事實,生活用紙企業與(yǔ)經銷商隨著上遊價格的波(bō)動,全年的(de)利潤也會隨著波動,在(zài)競爭資(zī)本化的今天,如(rú)何(hé)能保證自己不(bú)被淘汰(tài)?
廠商與經(jīng)銷商(shāng)必須內控,營銷方式(shì)的(de)改(gǎi)變,從電視硬廣傳媒到新媒(méi)體軟廣傳媒轉變,重金的宣傳成本會砍(kǎn)掉了你大部分(fèn)利潤,持續下去難免會讓人窒息,另一方麵,可以降(jiàng)低(dī)生產(chǎn)與(yǔ)管理成本,中國製造業能(néng)夠走到今天,從(cóng)勞動密集(jí)型轉變為(wéi)科技密(mì)集型,造紙企業(yè)也不(bú)例(lì)外,而代理經銷商(shāng)除了內控之外,還可以有多種途徑(jìng),可(kě)以(yǐ)通過其它同類目產品去彌補中間(jiān)的(de)利潤,而(ér)死(sǐ)磕(kē)之(zhī)下方法(fǎ)用錯終(zhōng)究會讓你頭破血流!
最後,要(yào)說的是,生(shēng)活用(yòng)紙市場是民生市(shì)場,重(chóng)要性(xìng)跟“糧油米麵”一(yī)樣(yàng),終(zhōng)端(duān)市場價(jià)格定不會(huì)暴漲,合理的漲價也會存(cún)在,衛生紙終端市場沒有風口,衛(wèi)生紙價格也很難飛,漲太高,豬會肥,容易(yì)被(bèi)宰殺,這也是中國特色的(de)市場(chǎng)風(fēng)格,在行業洗牌(pái)的時候(hòu),廠商需要提前係好鞋帶,你不一定要爭得第一(yī)名,你隻(zhī)需跑(pǎo)贏最(zuì)後一名!